Clay 创始人 Kareem Amin 将在 TechCrunch Disrupt 2026 解读 GTM 工程师的崛起
两年前，大多数公司还没有 GTM 工程师这个岗位。如今，这一角色正在科技行业迅速铺开，从业者利用 AI 和自动化搭建过去需要多人、多工具、大量手动流程才能完成的营收系统。Clay 联合创始人兼 CEO Kareem Amin 将在 TechCrunch Disrupt 2026 的 AI Stage 上，专门探讨这一变化背后的逻辑。
一个几乎不存在的新岗位
Clay 在 2023 年提出了“GTM 工程师”这一称谓。根据 Clay 自己的 GTM 工程指南，GTM 工程师的核心工作不是手动执行单个 GTM 任务，而是构建自动化的营收工作流。传统 GTM 工作往往包含大量重复劳动：研究客户、清洗数据、筛选线索、准备触达内容，以及在各个系统之间搬运信息。GTM 工程则试图用 AI、数据和自动化，把其中更多环节变成可复用的系统。
Clay 表示，目前每月大约会出现 100 个 GTM 工程师职位，招聘方包括 Cursor、Lovable、Webflow 等公司。
AI 如何重塑 GTM 技术栈
AI 正在给 GTM 团队提供新的手段：研究潜在客户、处理数据、个性化触达，以及自动化那些原本分散在不同工具和团队之间的工作流。当这些能力逐渐融合，公司需要重新思考的不只是 GTM 技术选型，还包括由谁来构建和管理增长背后的系统。
Amin 的分享主题是“The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category”。他将梳理 AI 如何改变传统的 GTM 技术栈，并催生出新的学科，让参会者看到 AI 原生 GTM 在实践中的样子，以及它如何改变公司增长的方式。
对创始人和 GTM 负责人的意义
对于正在决定下一笔预算投向何处、或者下一次招聘招什么人的创始人和 GTM 负责人来说，这场分享提供了另一种思考增长的方式：是继续增加人手来执行现有流程，还是构建系统，让现有的人以不同的方式执行？
如果你正在创业，或者正在重新思考团队在销售、营销和增长上的做法，这是一个值得了解的新角色。TechCrunch Disrupt 2026 的通行证现已开放注册，第二张票可享 50% 折扣，四人及以上团体还有更多优惠。
