Anthropic与加州州长纽森达成协议：政府半价使用Claude
州级合作 vs 联邦对立：Anthropic的加州路线
AI 初创公司 Anthropic 与加州州长 加文·纽森（Gavin Newsom）达成一项引人注目的协议：所有加州政府机构及地方政府均可享受 半价折扣 使用其 AI 助手 Claude，并获得 Anthropic 提供的培训与技术支持。此举正值企业级 AI 订阅成本高企、机构纷纷寻求性价比方案之际。
根据州长办公室发布的新闻稿，Claude 将协助政府雇员起草文件、分析信息，旨在提升行政效率而非取代人力。纽森在声明中强调：“AI 不应取代政府的人力工作，而应帮助我们的工作人员更快行动、更有效解决问题，为加州人带来更好的结果。”
该协议延续了纽森今年 3 月签署的行政令方向——加速利用 AI 提升政府效率，同时维持严格的安全标准。与华盛顿联邦层面的紧张关系不同，加州选择了一条务实合作之路。
联邦政府的“敌人”标签
与州政府的积极合作形成鲜明对比的是，Anthropic 与联邦政府的关系正日趋紧张。今年早些时候，Anthropic 与美国国防部就一项合同发生冲突：Anthropic 坚持在合同中加入明确条款，禁止政府将其技术用于监视美国公民或在无人监督下部署自主武器。但国防部长 皮特·赫格塞斯（Pete Hegseth）拒绝接受这些限制，最终国防部转而与 OpenAI 签约。
更严重的是，联邦政府将 Anthropic 列为“供应链风险”，禁止其与任何其他五角大楼承包商合作。这一标签实质上切断了 Anthropic 参与国防生态系统的渠道。
加州 CIO 的回应
当被问及这一“供应链风险”认定是否影响州政府谈判时，加州首席信息官兼技术部主任 克里斯·吉文（Chris Given）向 POLITICO 表示：“该标签在谈判过程中根本没有被提及。” 这暗示着州与联邦在对待 AI 供应商的态度上存在明显分歧——加州更关注工具的实际效能与安全合规，而非政治化的供应链审查。
行业背景与意义
Anthropic 的案例折射出 AI 行业在政府合作中的两难：一方面，企业需要公共部门订单来扩大应用场景、验证技术价值；另一方面，军事化应用可能违背其安全与伦理原则。Anthropic 选择坚持原则放弃大单，却通过州级合作找到了另一条出路。
对于其他 AI 公司而言，加州的“半价+培训”模式可能成为一个可复用的合作范本——既满足政府降本增效的需求，又避开军事化应用的道德雷区。随着各州对 AI 治理的探索加速，类似“以折扣换安全”的政企合作或许将越来越多。